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参展旺季:“展会+B2B”模式成中企拓市场“标配”

发布日期:2017-06-21 15:43:09 作者: 点击:

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   香港贸发局4月展览会人气鼎盛

    4月份是中国外贸企业上半年的参展高峰期。除了广交会,到香港的一些专业展览会参展也是许多企业上半年的“必修课”。

    在4月份,仅香港贸发局主办的专业展览会就有不少,如全球知名的香港国际春季灯饰展、香港春季电子产品展及香港国际资讯科技博览会、香港家庭用品展及香港国际家用纺织品展、香港礼品及赠品展等等。

    不过,在电子商务大潮之中,线下的展览会结合线上的B2B平台,已经成了众多外贸企业的“标配”。这样的模式,在香港贸发局的系列展会及B2B平台“贸发网”的结合上,不少企业得以尽情的演绎。

   展会+B2B,我搞定了不少大单

     汕头市澄海区汇乐塑胶玩具有限公司是一家集开发、生产、自主销售婴儿玩具的企业,主要生产婴儿智力玩具、宠物玩具及电子玩具等,其产品除了在中国内地销售外,还销往中南美洲、香港、台湾、日本、中东以及其它亚洲国家。

    从2008年开始,汇乐公司开始选用香港贸发局的三合一品牌推广计划。通过展览会、“贸发网”及产品杂志,让其接触了不少海外买家,从而开拓了更大的海外市场。

     该公司业务经理陈梓鸣说:“2008年1月,我们首次参加香港贸发局主办的‘香港玩具展’,便认识了两个海外客户,并且发展成长期合作伙伴。其中一名是来自巴西的客户,跟他接洽不到两个月就谈妥了一个50万元人民币的订单,合作了两年便累积了几百万元的生意。另外一个是来自俄罗斯的客户,到现在也一直都合作愉快。”

     在参加展会的同时,汇乐公司还在贸发局产品杂志及“贸发网”上刊登广告,以增加商机。“有位澳大利亚的客户看到我们在《香港贸发局玩具》杂志上的广告后,对我们的产品很感兴趣,便立即浏览我们刊登于广告上的‘贸发网’公司网页,以了解更详尽的产品资讯。期后,他又通过‘贸发网’与我们联系,大家经过沟通和了解后,不久他就下了30万元人民币的订单。这是我们第一位来自澳大利亚的客户。”陈梓鸣说。

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汇乐塑胶玩具有限公司业务经理陈梓鸣

老牌展会+新式电商,各种买家“一扫而光”

    4月,香港贸发局在港举办春季灯饰展、春季电子产品展、家庭用品展、礼品及赠品展等多个老牌展会。四月份其公司参加了香港电子产品展。“虽然很累,但来了很多客户,在展会现场与客户进行了集中式的面对面交流。与线上的B2B平台不一样,线上侧重于长年累月,一年到头无间断地与客户沟通;而线下展会则是几天之内集中式的会面与洽谈。所以,线上与线下是不错的互补。我们公司有不少客户都是通过线上的B2B平台先认识,然后再到展会看样洽谈确定订单。”她说。

     香港贸发局有关负责人也对雨果网表示,老牌展会已经非常成熟,规模化,人流量大,采购商质量有保证,这是新展会和中小展会比不上的,而像贸发局这样的展会主办方,具有雄厚的官方背景支持,旗下的展会囊括各行各业,每个子展都有一定的年头,汇聚了大量的采购商和供应商,在专业度上可以和任何细分行业的专门展会媲美,“这是我们展会人气不减的原因。更重要的是,作为传统的展会,我们一直在进行创新,借助互联网大潮,很早就开始试水‘展会+B2B’模式,通过资源整合,多位互补,为供应商和采购商提供长期而高效的平台服务。”该负责人说。

    她表示,现在很多外贸企业都越来越趋向通过“展会+B2B平台”的拓展方式来获取客户。

   “虽然没有对贸发网的客户做具体统计,但是越来越多的供应商热衷于参与我们推出的‘展会+B2B’活动,并从中获得成功。如2012年我们推出的‘小批量采购专区’,两年来,透过线上、线下的整合服务共为超过6,000位供应商,带来逾900,000宗买家询盘。”她说。

   该负责人认为,“展会+B2B”这种线下线上整合的推广方式,可以互相补足,囊括更多买家。有实体展会支持,可以减少买家对网上虚拟平台供应商的怀疑,协助供应商赢取买家信心,同时将整合营销策略发挥得淋漓尽致。

  值得关注的是,贸发网“小批量采购专区”在线交易已于3月底试验性开通,所以在四月份香港贸发局主办的几个老牌展会上,参加“小批量采购专区”活动的供应商,已经可以直接在线与展会询盘客户进行交易。

 

 

 

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