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【市场分析】南美市场的特点与情况

发布日期:2017-06-21 15:36:18 作者: 点击:

【市场分析】南美市场的特点与情况

南美市场是中国供应商比较少接触的蓝海。除了语言方面的障碍外,文化消费习惯等都存在着巨大的差异。下面就详细地介绍一下南美市场,以便更好地开展合作。

1.  南美的语言

南美人的官方语言并不是英语,主要语言分布为巴西:葡萄牙语,其他大部分国家:西班牙语,还有部分法语、荷兰语和英语。

南美人会说英语的英语状况跟中国差不多,跟南美人打字聊天还是要比电话好,因为受母语的影响,南美人的英语普遍说的像拉丁语。

但是能用西语和葡语这两种语言给客户发邮件,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。

2.  南美人的性格

南美人做事普效率低下,被南美人放鸽子是常事。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就没下文了,其实很有可能撞上了他们的节假日。

与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。

3.付款信誉

总体来说南美市场的付款信誉还是可以的,只是有点拖拉(南美人的通病)。

大多数进口商偏爱L/C,熟悉后也可做T/T。

进行信用证交付时一定要做好思想准备,南美市场往往信用证条款很多,通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。

这里分享几家目前南美信誉最高的银行给大家参考:

巴西Bradesco银行  www.bradesco.com.br

巴西汇丰银行  www.hsbc.com.br

阿根廷汇丰银行www.hsbc.com.ar

桑坦德银行阿根廷分行  www.santanderrio.com.ar

桑坦德银行秘鲁分行www.santander.com.pe

桑坦德银行巴西分行www.santander.com.br

桑坦德智利私人银行www.santanderpb.cl

桑坦德银行智利分行www.santander.cl

桑坦德银行乌拉圭分行www.santander.com.uy

4.南美市场风险评级

巴西、智利市场的风险较低,而阿根廷、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险。

5.巴西

A.为什么是巴西?

1) 2010 年巴西国内生产总值首次超过 2 万亿美元,成为世界第七大经济体;

2) 中国是巴西最大的贸易伙伴,巴西是中国在金砖国家中最大的贸易伙伴;

3) 2010 年中国对巴西出口额达 256 亿美元,同比增长 73.3%;

4) 巴西将投入5912亿美元加强基础建设,以迎接 2014 年世界杯及 2016 年奥运会;

B.巴西礼仪及习俗禁忌

巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。在正式场合,巴西人的穿着十分考究,主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套裙。

适合谈论的话题:足球、笑话、趣文等等.

特别注意:与巴西人打交道时,不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势,在巴西看来是非常下流的。

C.巴西节假日

1月1日元旦

3月3日狂欢节

3月4日狂欢节

3月5日狂欢节(14:00前)

4月18日基督遇难日

4月21日独立义士节

5月1日国际劳动节

6月19日圣体节

9月7日巴西独立日

10月28日公务员和商人节

12月24圣诞前夜(14:00以后)

12月25日圣诞节

12月31日元旦前夕(14:001以后)

D.巴西黄页:

www.nei.com.br

E.巴西的一些规定

1) 正本提单必须显示运费,PURCHASE ORDER必须和COMMERCIAL INOICE的显示号码相吻合,否则将有罚金产生,船开前必须提供所显示运费价格。

2) 除了巴西的PARANAGUA, 其余各地都需显示CNPJ号码。(CNPJ相当于中国这里的出口企业10编码)

3) 在品名中须显示NCM代号(NCM则相当于8位HS编码)

6.智利

A.为什么是智利?

1)智利是南美洲经济状况最好的国家,没有之一,预计在2019年达到发达国家水平,因此智利人有较高的消费水平。

2)智利自然资源丰富,重工业和农林业是他们的支柱产品,轻工、化工、纺织等行业较为薄弱,和我国形成互补。

3)智利海岸线狭长,港口众多,非常有利于开展对外贸易。

4)政局稳定,较为开放的贸易政策,使得智利整体的贸易风险评级较低

B.智利国家的习俗礼仪

智利人1天吃饭多达4次。

商务方面,随时宜穿保守式样的西装,公私访间均需先订约会。持用英文、西班牙与中文对照之名片最佳。与销售有关的最好用西班牙文。智利人十分重视见面时的问候礼节,他们同外来客人见面时,多要握手致意,熟悉的朋友, 还要热情拥抱和亲吻。一些上了年纪的人见面,还习惯行举手礼或脱帽礼。

智利的景观与欧洲相似,故你注意一切采用欧洲方式就没有错。智利人的禁忌也和西方几乎一样。智利人还认为“五”这个数字不吉利。

C.智利节假日

1月1日元旦

3月21日复活节

5月1日劳动节

5月21日海军节

7月16日圣女卡门日

8月15日圣母升天节

9月18日国庆节

9月19日陆军节

12月8日圣母受孕日

12月25日圣诞节

 


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