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参展指南

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参展前,这些问题你考虑好了么?

发布日期:2017-09-23 10:08:33 作者: 点击:

金九银十,一年一度的展会季又来临了,一大波展会正向你袭来。但参展前,请停下来看看那些展会前需要做的事!

根据自身实力确定参展策略

如果您是实力较强的供应商,在售产品较多,OEM 等的能力强,应考虑重点宣传品牌而非产品。可选择一到两个特色产品,展台要制作务必高大上:公司概况,明星产品,奖项证书……

如果您目前实力还不够强,应该重点宣传产品。名气小,所以通过展台树立品牌形象格外重要。展位布置要突出拳头产品,充分宣传产品价格、质量和服务方面的优势,并通过各种方式出奇制胜,吸引买家

根据参展目的确定展台定位

根据自身定位及参展目的,明确展台定位:

·         产品导向的定位,它旨在呈现产品的质量、技术和服务等层面;

·         解决方案导向的定位,它旨在演示量身定制、以客户为导向的解决方案的竞争力;

·         沟通和活动导向的定位,它旨在从情感角度吸买家注意,引起共鸣;

·         竞争导向的定位,它旨在显示展商在某个业务领域区别于其竞争对手的特性。

·         展台的定位,决定展台尺寸、特性以及您将展示的产品。

地段!地段!还是地段!

展台最重要的是在展览馆里的位置和其尺寸。天花板高度、入口和通道、相邻展台、紧急出口等在规划时也应一一考虑在内。

首先须考虑人群流动方式,根据人潮移动的方向挑选展位。人流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。

如果展位设在竞争对手隔壁时,更要有效利用,展示自己相对于竞争对手的优势所在。

不只是展品和展板!

最重要的展示手段肯定是产品无疑,其他辅助展示选择还包括模特、图表、图片、影片、录像、幻灯片、现场表演(有无音乐均可)。但这些额外的展示和吸引活动不应干扰与买家的交流。

作为与买家交流的一个特别平台,展台可以被划分为三个区域:

·         静态区(吸引):用于吸引路过的参观者的注意力和激发他们的兴趣

·         动态区(获得):用于接近买家并发现他们的兴趣所在

·         深度区(洽谈):可在此详细介绍产品,可洽谈报价,也可在此签订合同。必须保证此区域既不太拥挤,也不受强噪音的干扰

 

勿忘视觉传达一致实现高大上的视觉传达应考虑以下因素:

·         一致的企业标志展示;

·         使用企业专有的颜色和字体;

·         展台上提供的信息资料的设计也要体现一致性(产品目录,小册子,图像);

·         一致的、以目标为导向的展台布局

展览前的广告宣传

现在越来越多的展会及其赞助合作单位均提供参展商的网站链接,参展者可借此提高公司及其网站知名度,或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展商还可在网页上刊登展览产品图片或主题,甚至更详细的产品资料。

加强参展人员展前培训

参加展会就等于现场做宣传,现场人员的能力决定了展出效果,甚至会影响展会后的业绩。

作为现场人员,首先要礼貌大方,细致耐心。良好的销售态度,可以给买家留下好的品牌形象。其次,还必须乐于跟陌生人交谈,并了解他们的需要,将事先准备好的印刷品和小礼品发送给潜力客户,交换名片,达到营销目的。

积极参加展会相关活动

展会的主办单位会提供场所搞一些活动,如技能比赛、专题讲座、研讨等。供应商应抓住机会,赞助和参与这些活动,以更好的展示企业的品牌形象。

 


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