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关于展会的这四大块“馅饼”,你准备好接了吗

发布日期:2017-03-29 16:22:12 作者: 点击:

关于展会的这四大块“馅饼”,你准备好接了吗


很多人都问:想参加展会,可是并不知道参加展会会不会对企业没有帮助,反而浪费资金投入。那我今天就来说一说展会所能为你带来的能看见的利益之处。


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参展是企业开发新市场的首选方式,也是企业拓展市场的重要方式。通过参展,企业可以全面、迅速地了解新市场的行情,与新市场所在地、周边地区,乃至世界各地的买家接触,最终达到推销产品获得一定市场份额的目的。通过参展,企业向国内外客户推销自己企业的产品,业同样利于树立和宣传自己企业的形象,寻找商务代理,提高企业和品牌知名度。

企业参加展会无外乎就四个目的,以下我就将一下这四个你该知道的展会所赋予企业的四大块进行说明,好让一些想要参加展会却因不太了解展会所能提供给企业的回馈。


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第一块:建立联系

展览会为参展企业提供了一个与客户进行交流和联系的平台。展览会中,参展商与客户建立联系有三个鲜明特点:

(1)联系量大。在短短几天的展会期间,参展商可能会接触到该行业或其产品的 大部分客户

(2)联系面广。在展览会,参展商可与批发商、零售商、代理商,甚至最终顾客等新老客户建立和加强联系,这比起平时通过电话或微信回访、联系客户的方式要直观、便利,并且省人省力。

(3)联系效果好。首先展览会上的观众质量非常高。贸易展览会的观众大多是业内人士,是组展者和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引来的。反之到场的参展者本身就是具有一种目的性的,或采购商品或寻求商机,这一行为背后本身就对参展商是有利的,而展会这种直面交流的方式,显然比企业广告更能直观吸引并达成合作的纪律要高的多。


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第二块:调研信息

信息是事关企业发展的重要资源,而展会则是一个巨大的信息中心,也是企业收集行业信息的一个最理想的平台。企业在展览会上进行调研的特点:

(1)可调研的内容多。在展会上,既有实物产品,又有详细的技术说明和产品介绍。也可以了解客户对产品的要求,通过收集客户的意见和要求,参观其他展位,观察期接待情况,可以获得最有利的信息,从而进行改进,吸引更多客户。

(2)调研方式较多。调研人员可装成买家,参观同行业竞争者的展位,了解对方实力,分析彼此差异。展会期间主办单位一般会要求一些业内知名专家开展研讨会或讲座,参展商可去听听,及时总结是企业发展的必要因素。

(3)调研质量高。在展览会上调研具有被调研者数量众多和调查直接量大优势。一般来说,调查人数越多,调查的结果就会越可靠。另外,展会上客户对产品是直观接触到的,所以展商获得客户反馈的信息就更加真实。


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第三块:广告宣传

参展时一种非常有效、直接的宣传企业的活动,在某些方面效果要比广播、电视这些媒介要好。其宣传也句有三大特点:

(1)宣传方式多样。展会上,可以展示有形的产品,也可向观众散发文字资料和光盘,产品及可以静态展示,也可以动态展示。同时也能将企业文化传递给客户,毕竟人才是这世界最大的传播媒介。

(2)展会是全感观的宣传。客户可在展会上直观体验产品的性能,此种感觉最为是他们接受产品,这样不仅能对产品做详细、全面的了解,更能便捷的促成合作。

(3)展会的宣传效果好。展会的宣传对象主要是对产品感兴趣的专业观众,而且参展的观众也多,大多展会的举办多是综合性的,所以参展观众类型也不一样,这其中包括多个行业,媒介也具有多种,所以参加展会对企业的宣传其他媒体宣传所比拟不了的。


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第四块:贸易成交

展览会不像商场是一个中立场所,从心理学的角度看这种环境更容易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度谈判,参展人员通过向客户宣传产品,使其产生兴趣,经洽谈后达成意向的概率较高。


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